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地板企業(yè):如何創(chuàng)新經(jīng)營模式(轉(zhuǎn)載)



 近年來,地板產(chǎn)品利潤越來越微薄。一方面是因?yàn)樵牧霞叭斯こ杀旧蠞q,流通成本過高。另一方面則是價(jià)格戰(zhàn)使然,明明標(biāo)價(jià)很高,但折扣下來,成交價(jià)與標(biāo)價(jià)相去甚遠(yuǎn)。如今,地板行業(yè)高利潤已成歷史,如何創(chuàng)新經(jīng)營模式成為地板企業(yè)必須要面對(duì)的重大課題。


  終端店面標(biāo)價(jià)高但成交價(jià)低


  據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),某些家居建材產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差達(dá)4倍之多,難道這就代表著這是個(gè)暴利行業(yè)嗎?實(shí)則不然,以地板行業(yè)為例,地板行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大,不少地板標(biāo)價(jià)格很高,但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后,標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn),更終成交價(jià)往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。


  “地板行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了,消費(fèi)者也比以前前更加理性和聰明,成交之前至少會(huì)比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的更終銷售額大幅縮水”,一位業(yè)內(nèi)人士表示,如今廠家也意識(shí)到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價(jià)問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,逐漸被更多的企業(yè)所采用,通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)格”。


  地板企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式


  一位業(yè)內(nèi)人士指出,地板行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看,從出廠到更終消費(fèi)者手里,大概要加價(jià)好幾倍;從薄利角度來看,近幾年,由于內(nèi)憂外患多重因素,地板工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說,地板并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)地板營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國地板行業(yè)深刻反思。


  隨著全球資源緊缺,原料價(jià)格大幅增長,作為資源性產(chǎn)品的地板成本價(jià)必然提高。但整個(gè)地板市場消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度,銷售面臨困境。而品牌整合,資本運(yùn)營,企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年地板行業(yè)更顯著的特征之一,各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存,創(chuàng)新營銷模式,達(dá)到互補(bǔ)共贏。


  微利將讓地板行業(yè)面臨一場巨大的考驗(yàn),而如何在微利時(shí)代尋找利潤,是每個(gè)地板企業(yè)都必須要思考的問題。而今,傳統(tǒng)營銷模式的弊端日漸顯露,地板企業(yè)在提質(zhì)量降成本的同時(shí),還需豐富營銷手段,方能重新獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。



內(nèi)容轉(zhuǎn)載自中國地板網(wǎng)

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地板企業(yè):如何創(chuàng)新經(jīng)營模式(轉(zhuǎn)載)


 近年來,地板產(chǎn)品利潤越來越微薄。一方面是因?yàn)樵牧霞叭斯こ杀旧蠞q,流通成本過高。另一方面則是價(jià)格戰(zhàn)使然,明明標(biāo)價(jià)很高,但折扣下來,成交價(jià)與標(biāo)價(jià)相去甚遠(yuǎn)。如今,地板行業(yè)高利潤已成歷史,如何創(chuàng)新經(jīng)營模式成為地板企業(yè)必須要面對(duì)的重大課題。


  終端店面標(biāo)價(jià)高但成交價(jià)低


  據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),某些家居建材產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差達(dá)4倍之多,難道這就代表著這是個(gè)暴利行業(yè)嗎?實(shí)則不然,以地板行業(yè)為例,地板行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大,不少地板標(biāo)價(jià)格很高,但經(jīng)過促銷、團(tuán)購等名頭的打折后,標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn),更終成交價(jià)往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。


  “地板行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了,消費(fèi)者也比以前前更加理性和聰明,成交之前至少會(huì)比較3至5家品牌,同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的更終銷售額大幅縮水”,一位業(yè)內(nèi)人士表示,如今廠家也意識(shí)到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來的漲價(jià)問題,“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式,逐漸被更多的企業(yè)所采用,通過將消費(fèi)者直接拉到工廠倉庫看貨,給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)格”。


  地板企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式


  一位業(yè)內(nèi)人士指出,地板行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來看,從出廠到更終消費(fèi)者手里,大概要加價(jià)好幾倍;從薄利角度來看,近幾年,由于內(nèi)憂外患多重因素,地板工廠和經(jīng)銷商的凈利潤率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來說,地板并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)地板營銷模式的極大弊端,如何解決這一問題,值得中國地板行業(yè)深刻反思。


  隨著全球資源緊缺,原料價(jià)格大幅增長,作為資源性產(chǎn)品的地板成本價(jià)必然提高。但整個(gè)地板市場消化力的漲幅敵不過原材料價(jià)格的增長速度,銷售面臨困境。而品牌整合,資本運(yùn)營,企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年地板行業(yè)更顯著的特征之一,各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存,創(chuàng)新營銷模式,達(dá)到互補(bǔ)共贏。


  微利將讓地板行業(yè)面臨一場巨大的考驗(yàn),而如何在微利時(shí)代尋找利潤,是每個(gè)地板企業(yè)都必須要思考的問題。而今,傳統(tǒng)營銷模式的弊端日漸顯露,地板企業(yè)在提質(zhì)量降成本的同時(shí),還需豐富營銷手段,方能重新獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。



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