文章推薦
行業(yè)規(guī)范急需樹立,地板企業(yè)“促銷”無孔不入
現(xiàn)在各種各樣的節(jié)日都成了商家促銷的好日子,對于大多數(shù)的地板企業(yè)來說,只要逮著一個有點邊際的話題就會展開促銷,基本已經(jīng)形成了“無促不銷”的局面。當然,促銷也需要往規(guī)范化的方向發(fā)展,才能有效促進地板行業(yè)的良性發(fā)展。
“一系列更后”吸引眼球
就是所謂的更后一件產(chǎn)品,使得消費者覺得如果現(xiàn)在不撿這個便宜那么過幾天可能就沒機會了,于是如果消費者此時是猶豫的心理則會產(chǎn)生購買的行為。
主題策劃加倍渲染
商家會以各種借口渲染店鋪的活動,比如店鋪開張日或者是回饋消費者活動日之類的稱號,總之這些目的就是為了利用活動渲染在即的促銷氛圍。
地板市場長期以促銷活動戰(zhàn)你來我往,難免會成為隱性的價格戰(zhàn),長期低廉的價格使得企業(yè)利潤下跌,難以對產(chǎn)品本身形成更好的改良,而是一味目光短淺的用價格戰(zhàn)搶奪暫時的市場,給地板行業(yè)的發(fā)展也形成惡性循環(huán)。
地板促銷員的促銷方式是五花八門的,記者通過某大型賣場進行調(diào)查,結果根據(jù)在十多家店鋪的調(diào)查總結出促銷使用的主要幾種方式。
“成本價”誘惑消費者
就是說店鋪正在清理庫存所以會把這些地板產(chǎn)品按照成本價銷售給顧客,其實這種說法完全就是忽悠,因為所謂的成本價等根本就不存在,除非店鋪經(jīng)營真的出現(xiàn)問題導致商家不得不這么做。一般所謂的成本價不過是說商家賺取的利潤率已經(jīng)比較低了。